中国石化河南油建公司日前顺利完成广州市天然气利用四期工程珊瑚门站-田心调压站管线项目合同签订。截至目前，该公司已完成合同签订144项，完成新签合同额9.15亿元，前5个月市场开发突破9亿元，与历年同期新高。

作为项目驱动型企业，该公司高度重视市场开发工作，今年初以来结合市场形势变化，重新梳理市场开发思路，确定了“公司抓大、区域做强、专业做精、点面结合”的市场开发理念，集合优质资源，强化专业配合，深耕区域市场，形成单项目和区域项目有效互补局面，织密市场开发网络。

该公司在压实市场开发主体责任、充分发挥两级开发管理体系优势的同时，坚持“一把手”主导，把“三三制”“五不干”市场开发体系落实到位，全力推动市场开发由低效市场向高效市场转变。同时，他们突出客户回访，强化“四项沟通”机制，加大潜在目标市场的信息梳理、跟踪和开发力度；积极布局新市场，探索和培育公司新的业务增长点，对重点跟踪项目实行责任到人、进度跟踪、动态纠偏，提高市场开发效率；按照“强化投标筹划、细化投标分工、完善细节控制”的原则，执行“自检、初审、复审和修订定稿”四步法，提升编标效率和质量，提高中标率。

截至目前，该公司已中标项目47项，中标金额7.58亿元，完成上级下达指标的68.29%，超额完成当期任务目标。 （马兰兰）